华为EBG中国区总裁蔡英华：生态纪以行动共创指数级繁荣

行动三、生态伙伴必须大年夜传统固化的合作模式转型成多元化合作，基于多元角色、复合型生态实现最佳模块选择及最高效的组合，积极摸索新合作模式。?

基于以上三大年夜行动，我们将进一步孵化多种复合型才能，比如计谋筹划、营业立异、市场拓展及治理晋升，经由过程“+生态”的模式，向客户供给复合型才能，来赞助客户应对不肯定市场、博得跨界竞争，助力客户贸易价值持续增长。

生态纪我们将持续加大年夜在将来思惟、将来技巧和将来解决筹划方面的投入，以肯定的投资应对不肯定的将来，并以将来指引如今。无论怎么变更，华为将持续践行“平台+生态”计谋，以词攀来和所有伙伴一路面对新的挑衅和机会。我们精细力于打造生态使能平台，包含云、管、端高效协同的新ICT技巧平台、为合作伙伴开放各类才能的资本婢歙，以及支撑广大年夜客户贸易成功的办事平台。华为将与发卖型伙伴、解决筹划型伙伴、云伙伴等一道，环绕客户价值持续构建生态，同时聚合产学研人才资本，为生态供给完美的人才体系。

下面把我们的平台扶植进展跟各位合作伙伴做一个简单的分享。

技巧平台：截止本年2月，华为云已上线14类跨越100个办事，用户数、资本应用量都取得了飞速增长；中国区OpenLab在2017年落地姑苏，已经结合股伴孵化了530多个行业解决筹划；华为行业使能平台已经在公共安然范畴构建起了面向公安视频应用和警务大年夜数据的多种可复制的基本模型。

办事平台：我们与合作伙伴一路持续晋升覆盖全国各省市的办事才能，到17岁尾，2000多家合作伙伴经由过程华为认证。我们为48个聪明城市项目、超90%的央企供给办事，办事的行业客户已跨越3万家，为当局和企业的数字化转型和营业立异供给了坚实的保障。

下面让我们来看看华为与不合类型生态伙伴之间的合作之路。

资本婢歙：企业e+数字化平台已支撑1万多伙伴，让伙伴经商更简单、更高效。2017年，华为投入2亿多营销费用支撑身态伙伴拓展行业市场。

起首来看看发卖型伙伴。回想全部2017年，华为作为中国市场的领先者，已经有跨越10000家生态合作伙伴。个中，中建材成为第一家合作过百亿的伙伴，我们与北明、神码集成的合作也冲破了10亿大年夜关。对于这些一路相伴走过来的老同伙，我们将不忘初心，互相搀扶。2018年，华为将大年夜以下几方面入手，持续加大年夜投入，联袂发卖伙伴共绘家当新蓝图。

一、构建完美的行业生态地图。华为将基于已识其余9大年夜行业，绘制279张行业生态地图，并基于生态地图构建自我进修、自我完美的智库，实现CC4（铁四角）找伙伴，伙伴找伙伴和客户找伙伴，成为资本整合、生态聚合、好处分享的平台。

二、加大年夜鼓励投入力度。2018年光光阴为估计投入35亿用于伙伴鼓励，让发卖类伙伴有利可图。鼓励的同比增长将高于我们收入的增长。

三、持续演进生态支撑体系。我们配备了1000多名的生态办事人员协助我们的合作伙伴去转型，与伙伴共建新技巧引领下的繁华生态。

我们再来看解决筹划伙伴进展。2017年光光阴为与解决筹划伙伴一路打造了530多个结合解决筹划，我们和1000多家合作伙伴在全国进行了一千多场的营销晃荡。2015年的8月份我们举办了第一届ISV峰会，两年半的时光，如今有8家过亿、65家过切切的ISV合作伙伴。本年我们想经由过程三个”进一步“加大年夜对伙伴的支撑：

一、组织保障进一步：华为与31个领先级ISV结合成立包含专属生态合作经理、专属行业解决筹划经理、行业代表、产品经理构成的专属团队，用组织来保障合作成功。?二、筹划立异进一步：华为将惹人立异技巧和专属资本支撑，包含OpenLab专属立异实验室、定制化二次开辟和API等，缩短孵化时光，抢占先机，实现技巧领先和立异。三、营销支撑进一步：行业解决筹划经理牵头内部赋能，协助伙伴在峰会、生态圈精准推送等方面进行全渠道营销，针对重点聚焦行业拿出2400万项目鼓励和1800万样机鼓励。

华为云是大年夜家一向在存眷的主题，客岁长沙会议的时刻，华为轮值CEO徐直军师长教师颁布了华为云的生态伙伴体系，包含转售伙伴、解决筹划伙伴和办事伙伴三大年夜类型。经由一年多的时光云伙伴达到了2千多家，我们和4家伙伴签订了志同道合合作协定。本年的华为云宣布了政策2.0版本，我们将投入3.2亿用于伙伴鼓励。同时，我们也会进一步安营销上加强对云伙伴的支撑。

接下来，我们来看一下人才生态。人是生态中最重要的身分。以前的三十年，华为尽力把人力变成人才。面对将来的挑衅和不肯定性，我们结合教导机构、行业协会及合作伙伴的各类资本，精华为多年来积聚的常识体系、技巧才能等分享出来，与生态成员一路打造人才培养平台，成为使能ICT人才生态良性成长的纽带和泥土。

最后我想对我分享的内容做一个扼要的总结。

一、跟着ICT生态纪的光降，数字溢出将带来大年夜量不肯定空间，根据Gartner等机构猜测，中国ICT市场空间到2022年将接近1.5万亿，我们认为这个数据可能偏保守。

二、在万亿市场中我们看到很多跨越千亿的市场空间，如云、公共安然、聪明城市、车联网等，我们将进一步聚焦到这些价值高地，在技巧、资本、办事平台上持续强力投入，我们也呼唤更多生态成员与我们一路行动，用“+生态”的方法为客户创造更多贸易价值。

三、我们信赖，经由过程华为与伙伴的合营行动，更多伙伴事迹将过亿，迈向十亿，迈向百亿，实现合营繁华和合营成长。

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